不过，商业模式、收益比例是行业市场化发展的本质需求；但从根本特性来说，储能的真正市场前景还是取决于用户需求。
当我们呼吁让储能找到市场定位、发挥价值，企业以分角之差争夺市场份额、赚取收益时，海辰储能则表达出更为朴素而伟大的愿望：让储能作为一种工具，以更低的成本发挥最大能量，帮助能源贫困人口实现能源平权，让更多人、更便利的用上更经济的能源，推动全球文明发展和进步！
漫威电影打造了众多英雄，海辰储能则勇于做能源领域的英雄。
储能倍增可期，找准需求打开市场
The world can not be changed without changing our thinking.
只有改变思维，才能改变世界。——《蜘蛛侠2》
随着更多“玩家”的狂热涌入，低价内卷逐渐席卷了整个储能行业。
以欧洲为例，去年突发的能源危机带来了户用储能市场的爆发，然而短短一年市场又陷入需求低迷、库存积压困境。这背后一方面反应了市场供需的不匹配，另一方面也反映出，用户需求开始从单一的储能产品转向更多层面的综合解决方案，低端储能产品未能跟随需求升级而终将被淘汰。
“海外储能市场讲究的不是简单的资源或影响力，而更多的是讲究企业对储能的认知和服务效率、服务的深度。这其实是我们的机会。”海辰储能联合创始人、总裁王鹏程指出，“海外储能，需要打开新的应用区域，需要我们嵌入客户端、更清晰的了解他们真正的诉求，也需要我们加强前端解决方案的输入。”
为此，尽管海外户储市场需求渐冷，但海辰却以独特视角找到了精准的客户，打开了海外储能的新市场。而且，海辰储能正在深入到用户终端，为其打造更适配的解决方案。
王鹏程表示，企业的竞争力主要体现在四个方面：“第一，我们聚焦储能；第二，我们聚焦客户的痛点；第三，我们聚焦降本提效；第四，海外市场是海辰的一个突破口。”
根据世界银行发布的全球可获得电力报告，预计到2030年，全球仍有8%、即6.6亿人口完全没有电力服务，其中85%的人生活在撒哈拉以南非洲，其余分布在南亚地区。另有报告显示，全球7.32亿的能源贫困人口，无法获得8小时的照明和中等200瓦功率的电器设备使用。
这些被海辰储能视为储能的刚需人群。
